• 2020年母嬰行業市場規模接近3.3萬億元 年均增速為9%

    來源:大京網

    母嬰市場機遇與挑戰并存 親寶寶攜手新銳品牌構建增長新動力

    隨著我國人均可支配收入水的不斷提高,90、95后進階為母嬰人群主力軍,母嬰市場也迎來了消費升級的需求。根據親寶寶聯合艾瑞發布的《2021中國嬰童新銳品牌營銷增長白皮書》(以下簡稱《白皮書》)數據顯示,年來我國母嬰市場持續走高,2020年母嬰行業市場規模的年均增速為9%,市場規模接3.3萬億元。

    母嬰消費高端化、精細化、個化成重心

    新的人群正在決定新的消費趨勢,這在母嬰行業表現得尤為明顯?!栋灼分赋?,以90、95后為代表的新生代逐步成為母嬰群體的主流,新生代父母受教育程度以及生活水較以往都有了大幅提升,這使得她們在育兒觀念、育兒行為、消費觀念以及消費行為方面出現了新的特征,他們更加注重產品的消費細節和服務體驗,對創新技術和產品的關注度和接受度也相對較高,這將加速推進母嬰市場升級變革。

    當下的父母們對母嬰類產品的訴求表現為更加高端化、精細化和個化,這也無形中在倒逼母嬰新銳品牌在產品力、運營力、營銷力方面不斷升級。行業競爭加劇使母嬰品牌在營銷方面對降本增效的訴求進一步提升,更加注重針對細分人群、場景的營銷。

    目前,母嬰行業的數字化主要集中在品牌數字化營銷和產品的科技化升級,數字技術的應用能幫助品牌突破傳統的線下經營模式,為用戶提供更優解決方案,同時提升嬰童企業的抗風險、獲客和營銷能力,幫助其在新消費場景中建立競爭力,引導品牌針對用戶的需求變化敏捷反應、不斷創新。

    親寶寶助力母嬰新銳品牌精準營銷

    在母嬰相關企業數量增長、海外品牌陸續涌入中國市場的大環境下,母嬰市場競爭愈來愈激烈,各家品牌亟需突破重圍,獲得增長。

    洞察到這一點后,面對年輕一代的“新人群”、崛起的線上“新渠道”、和花樣百出的“新玩法”,親寶寶圍繞用戶的消費路徑,利用AIRS精準營銷工具、C-Hub品牌私域運營中心等工具,以及打造連載式IP「同好種草會」等方式為品牌提供營銷解決方案,幫助品牌以好產品、好口碑吸引用戶,以用戶分享和達人推薦為品牌帶來新機會。同時,因為親寶寶用戶對新知事物的超高接受程度遠高于行業整體,所以親寶寶能更快地幫助品牌觸達核心消費者,為新品牌塑造形象打下堅固基礎。也因此,今年與親寶寶達成合作的母嬰品牌同比增長已超50%,尤其集中在母嬰護膚、零輔食、營養品領域。

    以英氏憶格為例,2021年,英氏憶格聯合親寶寶主推輔食「分階精準喂養體系」,借助親寶寶臺AIRS智能營銷系統精準分析目標人群,針對不同人群定制專業內容并與用戶進行深度溝通,利用親寶寶C-Hub品牌號賦能英氏憶格打造可持續溝通的私域營銷陣地。通過產品試用、分階專業教育、產品互動等方式挖掘品牌新客戶、培養品牌忠實客戶,塑造英氏憶格「專業分階輔食」的品牌形象。

    此外,親寶寶在與伯特小蜜蜂的合作中,親寶寶通過線上多方觸達用戶,并延展線下聚焦撫觸育兒場景,打造線下場景化營銷事件——Mom練生線下沙龍。通過專家相關寶寶撫觸知識分享、達人講述真實育兒經驗等方式促進品牌與消費者之間的關系,輸出產品理念和產品核心賣點,強化消費者心智,沉淀優質口碑,影響消費者購買決策實現消費轉化。

    從2013年上線至今,親寶寶依靠成長記錄云空間這一核心功能聚集了爸爸、媽媽等一批精準活躍的母嬰群體,截止目前親寶寶已經匯聚5000多萬年輕家庭。在營銷上,親寶寶借助數字化營銷工具,不斷升級營銷玩法,幫助品牌主進行品牌認知建設以及深度種草。公開資料顯示,不僅僅是母嬰品牌,雅詩蘭黛、海藍之謎、寶馬、戴森等美妝、汽車、家電品牌也紛紛和親寶寶達成合作。目前,親寶寶已成為品牌主們首選的營銷主陣地之一。

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